Last Updated on 30/06/2025 by Jean-Paul RIVES
Vous voulez savoir pourquoi certains explosent leur croissance… pendant que d’autres rament ?
La réponse tient en un mot : partenariats.
Des alliances stratégiques. Puissantes. Bien pensées.
Celles qui vous ouvrent des portes, vous amènent des clients, et dopent votre autorité.
Mais soyons honnêtes :
Vous savez que c’est important…
Et pourtant, vous n’avez aucune idée de comment démarcher une entreprise pour un partenariat qui fonctionne vraiment.
Avouez-le, vous êtes parfois perdu.
Les approches traditionnelles semblent complexes ou inefficaces, vous laissant souvent perplexe.
Et alors, vous hésitez.
Le risque ? Rater des chances en or et se voir dépassé par la concurrence qui sait tirer parti de ces précieuses collaborations.
Résultat : vous repoussez. Vous doutez. Vous stagnez.
Et en attendant, vos rivaux prennent de l’avance.
Ils osent. Ils testent. Ils signent.
Le plus ironique ?
Ce n’est pas si compliqué…
Un bon marketing, ça commence par le recrutement de partenaires solides.
Pas de mails copiés-collés. Pas de discours creux. Juste une stratégie qui fait mouche.
Dans cet article, je vous montre comment j’ai augmenté mon chiffre d’affaires de plus de 30 % grâce à un partenariat ciblé.
Avec des exemples concrets et une étude de cas, vous allez découvrir comment démarcher une entreprise pour un partenariat gagnant-gagnant … et en faire une arme redoutable.
« Je peux faire des choses que vous ne pouvez pas faire, vous pouvez faire des choses que je ne peux pas faire ; ensemble, nous pouvons faire de grandes choses. »
1— Comprendre l’importance d’un bon partenariat
Pourquoi est-ce crucial ?
Un partenariat efficace c’est une véritable aubaine, car cela va vous procurer :
- Des gains en visibilité.
- De nouvelles niches de marché auxquelles vous pouvez accéder.
- De nouvelles idées et des ressources partagées.
Considérez ces collaborations comme des leviers puissants capables non seulement d’augmenter votre chiffre d’affaires, mais aussi de renforcer votre crédibilité.
Dans son bouquin sur la bibliographie de Steve Jobs Walter Isaacson nous montre que la recherche de partenaires a fortement aidé la réussite de ce grand entrepreneur.
Oui, je sais… nous freelances on n’est pas le grand Steve.
Vous voulez un exemple simple ?
Imaginez simplement que votre entreprise soit une petite boulangerie de quartier avec un pain délicieux, mais… pas assez de monde pour le savoir.
Par chance, vous vous associez à ce bar café tendance du coin.
Leur clientèle découvre la magie de votre baguette, et eux, ils offrent un petit-déjeuner amélioré à cout réduit.
2— Démarchage pour un partenariat gagnant : Bien définir son but.
Vous vous demandez comment démarcher une entreprise pour un partenariat ?
Avant tout, arrêtez-vous. Respirez.
Posez-vous la question que personne n’ose vraiment se poser :
Pourquoi ?
Pas « pour grossir votre chiffre d’affaires ».
Pas « pour faire joli sur votre site ».
Non. Pourquoi, au fond ?
Parce que si vous n’êtes pas capable d’exprimer clairement la raison profonde qui vous pousse à chercher ce partenariat, tout s’effondrera à la première objection.
Imaginez. Vous avez enfin ce rendez-vous. Le décideur vous regarde droit dans les yeux.
Il vous demande :
— Pourquoi devrions-nous collaborer ?
Et vous, le souffle coupé, incapable d’articuler une réponse convaincante.
Ce moment, vous ne voulez pas le vivre.
Vos objectifs doivent être limpides. Sans ça, votre discours sera vide. Et un discours vide, ça se balaye d’un revers de main.
Alors, écrivez. Noir sur blanc.
Vous voulez conquérir un marché ?
Asseoir votre crédibilité ?
Accéder à une expertise unique ?
Proposer une offre que personne ne pourra refuser ?
C’est ça, la vraie force.
C’est ça, comment démarcher une entreprise pour un partenariat qui fait mouche.
Quand vos objectifs sont clairs, votre confiance devient contagieuse.
Et cette confiance, c’est elle qui ouvre les portes.
Maintenant, soyez honnête. Brutalement honnête.
Pourquoi vous voulez vraiment ce partenariat ?
Trouvez votre réponse. Ensuite seulement, allez frapper aux portes.
Maintenant que vous avez mis le doigt sur votre « pourquoi », vous avez déjà un avantage énorme sur 90 % des gens qui se lancent dans la recherche de partenariats à l’aveugle.
Mais attention…
Savoir ce que vous voulez, c’est une chose.
Être prêt à le présenter de façon irrésistible, c’en est une autre.
Parce que convaincre une entreprise, ce n’est pas juste frapper à la porte et espérer qu’on vous ouvre avec un grand sourire.
Il faut préparer le terrain. Semer les bonnes graines. Créer les conditions pour que, quand vous arrivez, on vous attende presque déjà.
Et c’est ce qu’on va décortiquer maintenant…
3— Préparez le terrain avant de frapper aux portes !
Prêt à présenter votre offre irrésistible ?
Pas si vite !
Connaissez-vous vraiment la porte à laquelle vous allez frapper ?
Une question qui peut paraître simple, mais combien de fois des aspirants partenaires foncent sans réfléchir à cette évidence…
Identifiez clairement votre futur partenaire.
Votre première démarche doit être investigatrice : renseignez-vous sur l’entreprise convoitée comme si elle était votre cliente unique !
Quels sont ses besoins actuels ?
Ses valeurs ?
Ciblez des entreprises dont l’offre peut parfaitement s’harmoniser avec la vôtre. C’est une danse subtile, où il s’agit d’admettre vos manques (oui, on sait qu’ils existent).
Vous cherchez ce que les autres peuvent proposer pour combler vos lacunes. Mais aussi, détaillez ce que vous pouvez leur donner en contre-partie.
En bref, considérez cette entreprise comme un prospect et préparez une évaluation des synergies.
Voici votre liste idéale :
- Offres et compétences complémentaires.
- Une vision future alignée.
- Des ressources interfaçables et partageables.
Exploitez ces infos à fond pour forger un partenariat bénéfique sans que vous passiez pour un novice. Jouez intelligemment vos cartes !
Ensuite vient le temps d’ajuster votre message jusqu’à ce qu’il résonne spécifiquement avec leurs attentes. Ce qui vous mènera à convaincre une entreprise de s’engager dans une collaboration fructueuse.
Attention, aucune place ici pour les approches génériques !
Vous voyez, débarquer avec un simple « Salut, ça vous dirait d’être mon partenaire ? », ce n’est pas vraiment la recette magique.
Vous avez besoin de plus de finesse que simplement tendre une main en espérant qu’elle soit serrée.
Nous allons maintenant nous pencher sur l’art de l’approche initiale.
Maîtrisez l’approche initiale pour réussir votre démarchage
On va pas tourner autour du pot. La première prise de contact ? C’est comme le premier round d’un combat de boxe : soit vous frappez juste, soit vous vous faites sonner direct.
Vous voulez savoir comment démarcher une entreprise pour un partenariat qui fait mouche ? Ne ratez pas cette entrée en scène.
Chaque mot doit claquer comme un coup de cymbale.
Chaque geste doit hurler : « Je te comprends mieux que ton miroir. »
Vous n’avez qu’une seule occasion de graver votre nom dans leur esprit. Alors, soyez malin. Soyez cash. Et surtout… sortez du lot comme un loup dans une bergerie.
On y va ?
Voyons maintenant comment faire un partenariat avec une proposition de valeur qui colle à la tête comme un bon refrain.
Rédigez votre proposition de partenariat comme un récit motivant
Vous pensez qu’un modèle pioché sur Google va convaincre une boîte sérieuse ?
Oubliez.
Imaginez.
Vous écrivez à une boîte que vous rêvez de convaincre. La personne regarde l’email, blasée.
Pourquoi ?
Parce que vous débarquez avec le même modèle que celui de 300 autres.
Vous voulez savoir comment démarcher une entreprise pour un partenariat qui fait vraiment tilt ? Alors oubliez les templates.
Un entrepreneur que je coachais a failli faire la même erreur. Il avait un beau texte d’email, tout lisse. Propre. Mais creux.
On l’a retravaillé ensemble. Il a commencé par une accroche mémorable et ultra-personnalisée, pile sur un problème que l’entreprise avait évoqué dans une interview.
Résultat ?
Deux jours plus tard, réponse : « Quand est-ce qu’on se parle ? »
Votre proposition de partenariat doit être comme une série Netflix : impossible d’arrêter après le premier épisode. Vous posez une accroche qui les happe, vous racontez ce que vous apportez à la table (et ce que vous attendez).
Le but ? Leur montrer que vous allez bâtir un partenariat solide, pas juste signer un contrat pour faire joli sur LinkedIn.
Avec cette approche, les mots transforment les « peut-être » en « allons-y maintenant ».
Alors, prêt à découvrir comment faire un partenariat qui claque vraiment ? Bougez. Passez à l’action aujourd’hui.
Maîtrisez l’art subtil de la personnalisation
Vous croyez vraiment qu’on peut démarcher une entreprise pour un partenariat avec un email fadasse, copié-collé à la va-vite ?
C’est comme offrir un café froid à un client potentiel : vous venez de tout gâcher avant même de commencer.
La personnalisation, c’est votre arme la plus redoutable.
Imaginez : vous recevez un message qui cite votre dernier post LinkedIn, votre podcast préféré ou une actu précise de votre boîte. Là, vous le lisez jusqu’au bout, non ? Vous sentez que l’autre a pris le temps, qu’il s’est intéressé à vous avant de parler de lui.
Un freelance m’a raconté qu’il avait mentionné une phrase précise d’un podcast du CEO qu’il visait.
Résultat ? « Merci pour votre message hyper précis, on en parle demain ? »
Bim. Un seul message, et la porte s’ouvre.
Quand vous personnalisez, vous montrez que vous avez pris le temps, que vous n’êtes pas un vendeur lambda qui spamme tout le monde. Vous faites déjà la moitié du chemin.
Parce qu’au fond, votre futur partenaire n’en a rien à faire de vos besoins. Ce qui l’intéresse, c’est ce que vous pouvez lui apporter. Ce que vous résolvez. Comment vous créez de la valeur.Point final.
Alors, comment faire un partenariat qui fait dire « banco » ?
Parlez d’eux, pas de vous. Touchez leur ego, leurs valeurs, leurs défis.
Mais attention : même le meilleur message personnalisé peut se crasher… s’il arrive au mauvais moment ou sur le mauvais canal.
Dans la suite, on va voir comment choisir le moment parfait et le canal qui frappe dans le mille. Accrochez-vous.
4— Choisir le bon moment et le bon canal
Le succès de la demande d’un partenariat repose souvent sur la synchronisation parfaite de votre proposition avec le moment idéal et l’utilisation du canal de communication approprié.
Alors, comment démarcher une entreprise pour un partenariat de manière intelligente avec un plan adapté ? Suivez-moi dans cette exploration.
Timing stratégique
Connaître les cycles de l’entreprise et les opportunités saisonnières.
Chaque entreprise traverse des cycles spécifiques — qu’il s’agisse de lancements de produits, de phases financières clés ou d’événements sectoriels majeurs.
Pour maximiser vos chances, repérez ces moments opportuns où votre offre pourrait correspondre à leurs besoins pressants.
Si par exemple, vous vous adressez à des entreprises vendant des jouets, proposez une solution marketing deux mois avant la période de Noël.
Cela éveillera leur intérêt plus sûrement que si vous engagez cette même proposition en plein été.
Certaines industries sont très sensibles aux périodes festives ou aux cycles économiques tels que la fin d’année fiscale.
Connaître ces fenêtres vous permet d’aligner votre offre avec une période où l’entreprise est en quête active d’alliances bénéfiques, transformant ainsi votre démarchage en opportunité irrésistible.
Comment faire un partenariat : Choisir le canal adéquat.
Salons et événements.
Les salons, c’est comme un terrain de jeu géant. Vous avancez, vous tendez la main, et parfois… vous tombez sur une pépite inattendue.
Quand on se demande comment démarcher une entreprise pour un partenariat, il n’y a pas plus efficace qu’un salon. C’est votre scène. Votre moment pour marquer les esprits, décrocher un « oui » qui peut tout changer.
Un jour, dans un salon sur l’informatique, j’ai discuté sur un stand avec le patron d’une SSII de Montpellier.
Un simple échange, quelques questions, un vrai contact humain.
Résultat ? Un premier rendez-vous décroché.
Et derrière ce rendez-vous… un contrat de développement logiciel en sous-traitance. Jackpot.
Moralité : laissez toujours une trace. Une carte de visite, ce n’est pas qu’un bout de carton. C’est une graine que vous plantez dans la tête de votre futur partenaire.
À l’ère du tout digital, un objet physique qui passe de main en main… ça reste.
Réseaux sociaux — Email direct
Imaginez-vous en train de lancer votre ligne. Et là, bim. La bonne personne mord. Sans forcing. Sans le côté lourd du commercial old school.
LinkedIn, c’est votre filet de pêche ultra précis. Un outil moderne et élégant pour attraper le contact qui peut transformer votre activité.
Un message direct, affûté, qui pique la curiosité et déclenche la réponse.
Julie, freelance en design, l’a fait. Un simple compliment sur le post d’un directeur marketing, un appel rapide, et boum : 3 000 € signés en une semaine.
Vous vous demandez comment démarcher une entreprise pour un partenariat ? Voilà le début du secret : un premier contact humain, fin, qui donne envie d’aller plus loin.
Mais si vous visez le gros lot, si vous voulez sortir l’artillerie lourde (portfolio, preuves, études de cas), l’email devient votre harpon.
Ce premier message ?
C’est le déclic. La première secousse dans l’eau. Celle qui peut transformer un simple contact en une collaboration rentable, durable, presque magique.
Les appels téléphoniques : L’approche personnalisée.
Un appel bien préparé, c’est comme une poignée de main ferme à travers le combiné.
Direct. Authentique. Impossible de faire semblant.
Vous vous demandez comment démarcher une entreprise pour un partenariat ? Rien ne bat le téléphone pour créer un lien instantané et prouver votre sérieux.
Prenez Marc, consultant freelance.
Il avait envoyé dix emails, zéro réponse.
Un jour, il ose décrocher son téléphone. Il appelle 9 sociétés (PME et TPE).
Résultat ?
Sur les 9 appels il réussit à avoir directement le directeur d’une PME à 10h tapantes.
Une discussion de 15 minutes, un rendez-vous calé, et trois semaines plus tard… un premier contrat de 1 800 €.
Mais rappelez-vous : le timing, c’est tout.
Appelez en plein repas ou un dimanche soir ? Vous passez direct dans la case « indésirable ».
Choisissez un créneau pro, montrez que vous respectez l’autre.
Un bon appel ?
C’est un aimant à opportunités. Une preuve que vous êtes déjà un partenaire, pas juste un prospecteur de plus.
5— Comment faire un partenariat : Éviter les erreurs courantes
Quand on s’intéresse à comment démarcher une entreprise pour un partenariat, il est aussi crucial de connaître les pièges à éviter.
Les erreurs sont souvent coûteuses et peuvent nuire durablement à votre crédibilité. Voilà quelques écueils typiques que vous devriez absolument contourner.
Erreur n° 1 : Négliger la personnalisation
Je vous en ai déjà parlé pour la préparation de vos messages, mais comme c’est la faute la plus courante, je me dois d’insister.
La première erreur consiste à envoyer des propositions génériques. Imaginez recevoir une lettre comme ça :
« Bonjour, mon entreprise propose de créer des sites Web clé en main et je voudrais savoir si vous seriez intéressé par un partenariat potentiel… »
Si comme moi vous avez déjà reçu des dizaines d’emails de ce type. Avouez ça vous soule non ?
Résultat : Direct à la corbeille.
Donc, pour maximiser vos chances, prenez le temps d’adapter votre message.
Mentionnez des détails sur la société ciblée. Montrez que vous vous êtes intéressé à l’entreprise en cherchant à comprendre ses besoins spécifiques.
Par exemple pour engager une conversation sur LinkedIn vous pouvez envoyer un message : « Bonjour [Prénom], j’ai vu votre profil et j’ai été fortement impressionné par vos compétences.
De plus, j’ai visualisé un de vos tutos, et j’ai vu que votre logiciel de gestion du temps propose un planning dynamique capable de décaler automatiquement les tâches en les replaçant intelligemment dans notre planning. C’est impressionnant et cela pourrait intéresser fortement mes clients.
Pour le développement de logiciels quel langage utilisez-vous principalement ? »
Erreur n° 2 : Ignorer l’écoute active
Dans une communication directe (téléphone ou bavardage dans un salon), une faute classique est de ne pas suffisamment écouter son interlocuteur. Dans la précipitation ou l’enthousiasme, beaucoup se concentrent uniquement sur ce qu’ils veulent dire plutôt que sur ce qu’ils devraient entendre.
Inversez cette dynamique ! Posez des questions pertinentes et prêtez attention aux réponses afin d’affiner ensuite votre argumentaire.
Donc, lorsque vous envisagez comment démarcher une entreprise pour un partenariat productif, pensez à rester authentique, simple et naturel dès les premiers échanges !
6— Négociation d’un partenariat gagnant-gagnant
Comment démarcher une entreprise pour un partenariat qui laisse tout le monde satisfait et enthousiaste ?
Cela repose sur l’art de créer de la valeur mutuelle, où chaque partie sort grandie.
Voici comment transformer vos négociations en véritables succès.
Clarifier les attentes mutuelles
Commencez par énoncer les bases : qu’attend-on réellement de ce partenariat des deux côtés ?
Prenez le temps de poser clairement vos objectifs et d’écouter les besoins de votre interlocuteur.
La transparence dès les premiers échanges évite les malentendus et établit une fondation solide pour une collaboration professionnelle fructueuse.
Rappelez-vous, la confiance s’installe dans la discussion honnête concernant les envies et exigences de chacun.
Construire un partenariat basé sur la confiance avec des mesures tangibles
Comment faire un partenariat basé sur la confiance ?
Tout d’abord pour inspirer la confiance vous devez posséder une forte confiance en vous-même.
En effet si vous doutez de vos capacités l’autre va forcément le ressentir.
Puis, soyez réaliste dans vos promesses — surestimer ne sert qu’à miner la crédibilité future.
Ensuite, montrez un exemple réel de projet que vous avez mené à bien.
Enfin, une fois le partenariat mis en place, engagez-vous à démontrer vos résultats via des statistiques ou performances.
La confiance ne naît pas seulement des mots, mais aussi des preuves concrètes apportées au fil du temps.
Exemple concret : Le succès partenarial entre deux Freelances
Un jour, Roger freelance graphiste a décidé de faire un tour dans un salon professionnel.
Et là, il a fait la connaissance de Christine, une rédactrice Web en marketing. Ils ont échangé leurs cartes de visite et ont discuté de leurs compétences respectives.
Roger a envoyé son portfolio en mettant en avant ses meilleurs travaux. Christine a été impressionnée par la qualité des visuels et a vu le potentiel d’une collaboration.
Ensuite, Roger a contacté Christine avec une proposition concrète de collaboration. Il a démontré comment leurs expertises complémentaires pourraient offrir une valeur ajoutée à leurs clients. Il a aussi montré à Christine qu’en fusionnant leurs bases clients ils auraient beaucoup plus d’opportunités de commandes.
Pour commencer leur collaboration, ils ont décidé de travailler ensemble sur un petit projet pilote. Ce premier projet permettra de tester leur compatibilité professionnelle.
Ce fut un succès !
Et donc, cela a renforcé leur décision de collaborer à long terme.
Résultats :
Ils proposent un package complet à leurs clients. Ils travaillent ensemble sur des projets spécifiques (gestion des réseaux sociaux, rédaction de pub marketing, écriture d’articles). Roger s’occupe des visuels et Christine rédige les textes.
Ils se recommandent mutuellement à leurs clients respectifs, augmentant ainsi leur visibilité et leur base de clients.
Voilà comment faire un partenariat constructif.
Ce type de partenariat permet à chaque freelance de se concentrer sur ses compétences principales tout en offrant une solution plus complète et cohérente à leurs clients.
Cela peut également mener à des opportunités de croissance et de développement professionnel pour les deux parties.
7— Suivi et entretien du partenariat
Savoir comment démarcher une entreprise pour un partenariat n’est que le début de l’aventure. La pérennité des relations d’affaires fructueuses repose sur un suivi attentif et un entretien régulier.
Alors, comment entretenir cette flamme collaborative ?
Maintenir une communication régulière
La clé : une communication ouverte et continue.
Mettez en place un calendrier de réunions (physiques ou virtuelles) pour discuter des avancées, des challenges, et envisager de nouvelles opportunités.
Chaque échange constructif sera axé sur vos objectifs communs afin d’assurer une coopération harmonieuse.
Adapter le partenariat selon l’évolution des besoins
Les marchés changent rapidement, emportant dans leur sillage besoins et stratégies. Restez vigilant aux évolutions pour ajuster votre approche proactive en continu et prévenir tout souci potentiel avant qu’il ne prenne de l’ampleur.
Par Exemple :
Reprenons l’exemple de Roger et Christine.
Tous deux ont reconnu qu’en combinant leurs services, la qualité de leurs prestations s’est nettement renforcé et le nombre de commandes a fortement augmenté.
Leur secret ? Des réunions bimensuelles par visioconférence dans lesquelles :
- Ils discutent des projets encours.
- Ils partagent les feedbacks des clients.
- Ils discutent des nouveaux outils pour plus de performance.
- Ils voient ensemble comment agir sur les nouvelles opportunités.
8— Anticipez les risques dans un partenariat.
Les risques, ces petites bombes à retardement que l’on préfère trop souvent oublier… jusqu’à ce qu’elles explosent !
Alors, comment faire un partenariat gagnant en prenant en compte les risques ?
Une analyse de risque, me direz-vous ?
Quel cliché !
Et pourtant, c’est vital si vous voulez éviter que votre partenariat soigneusement construit ne parte en fumée.
Cela pourrait être un décalage entre investissements et bénéfices, un partenaire qui a accepté uniquement pour vous piquer de clients ou même un conflit de marque.
Si vous êtes malin, anticipez chaque petit hic et préparez un plan B. Oui, soyez prêt à pivoter face aux imprévus.
La solution ?
- Rédigez le contrat blindé qui saura vous protéger contre tout tournant inattendu.
- Adoptez une communication transparente et régulière ; rien n’est plus efficace pour désamorcer les tensions avant qu’elles ne deviennent insurmontables.
- Élaborez un plan de gestion de crise au cas où les choses tourneraient vraiment au vinaigre.
Bien sûr… vous pourriez ignorer ces conseils éclairés. L’échec a son charme formateur après tout, n’est-ce pas ?
Mais pourquoi prendre le pari alors que quelques précautions préventives peuvent transformer votre collaboration en succès durable ?
Gardez cela en tête pour bâtir des engagements solides sous tous vos angles !
9— Étude de cas : Comment j’ai augmenté mon Chiffre d’affaires de 30 % grâce à un partenariat ?
En 2006, spécialisé dans le développement de logiciels, j’ai créé une solution innovante pour les entreprises effectuant du négoce de carrelages.
J’ai cherché comment nouer le contact avec une société informatique pour un partenariat stratégique afin d’élargir mon impact.
Mon objectif ? Collaborer avec une société informatique offrant des solutions clé en main pour élargir mon impact et atteindre un réseau de clients plus vaste.
Et, proposer à la société partenaire de diversifier ses services avec mon application adapté aux entreprises de négoce.
Stratégie mise en œuvre
1. Recherche de partenaires potentiels
J’ai recherché dans ma région les sociétés de services informatiques fournissant des solutions clé en main pour les entreprises.
J’ai classé tous ces contacts potentiels dans un fichier Excel.
2.Les premiers contacts.
J’ai contacté les SSII directement par téléphone en leur proposant un rendez-vous pour une éventuelle présentation de mon logiciel.
Sur 37 entreprises contactées, 3 ont accepté la rencontre.
Eh oui, ça se fait pas d’un claquement de doigts…
3. Approche personnalisée et planification stratégique
Ensuite, j’ai préparé une présentation sur mesure prouvant comment le logiciel peut enrichir les offres actuelles de la SSII et apporter une valeur ajoutée immédiate.
J’ai planifié avec les sociétés intéressées une démonstration pour illustrer l’intégration fluide du produit et montrer les avantages pratiques pour les utilisateurs finaux.
4. Négociation gagnant-gagnant
Suite à ces démonstrations, 2 sociétés se sont montrées très intéressées par mon produit. Nous avons donc engagé une discussion autour d’un modèle économique équitable permettant un partage des revenus approprié valorisant chaque partie prenante.
5. Défis et Solutions
Face aux réticences initiales, j’ai proposé une phase pilote pour un premier projet.
Pour prouver ma motivation et la qualité de mes services, dans ce premier projet je facturais uniquement un montant correspondant à mes frais (installation et formation du personnel).
Donc je proposais mon logiciel à prix zéro.
Ce projet pilote a confirmé sans ambages la compatibilité et la qualité de mon logiciel.
Cela s’est traduit ensuite par l’adoption de mon logiciel dans le catalogue de ces deux SSII !
6. Le contrat gagnant gagnant.
Bénéfices pour mes partenaires :
Ils prenaient une marge de 40 % sur le prix de mon logiciel. D’autre part ils gagnaient sur la vente et l’installation du matériel. De plus, un contrat m’engageait à faire appel à mon partenaire pour toutes les propositions effectuées dans sa région. Cela a permis au partenaire de récupérer de nouveaux clients.
Mes bénéfices :
Dans l’accord de partenariat, mes partenaires s’engageaient à proposer mon logiciel pour toutes les entreprises de négoce de carrelages qu’ils prospectaient. Grâce à cette prospection externalisée, j’ai ainsi obtenu de nouveaux clients. Je gagnais en chiffre d’affaires sur la vente de mon application et sur les prestations annexes (Installation — formation).
Mais le plus intéressant, je fournissais des contrats d’assistance annuels qui étaient reconduits chaque année. Donc mon CA Augmentait de façon exponentielle chaque année.
7. Les Résultats
Grâce à cette démarche, j’ai eu en 2007 une hausse de 30 % de mon chiffre d’affaires lié aux ventes de logiciels.
Ensuite les années suivantes, grâce aux contrats d’assistances proposés et aux nouvelles commandes mon chiffre d’affaires a augmenté exponentiellement.
Donc, voilà l’intérêt d’un partenariat gagnant-gagnant. Ensemble, nous gagnons de nouveaux clients et multiplions fortement nos recettes.
Conclusion sur le démarchage d’entreprise pour un partenariat.
Donc, si vous pensiez pouvoir démarcher une entreprise pour un partenariat en envoyant des emails en masse avec quelques astuces bien placées, vous aviez tout faux.
Transformer les ambitions en réussites concrètes par le biais de partenariats stratégiques bien pensés ça ne se fait pas avec un claquement de doigts.
Dans cet article, vous avez découvert :
- Comment préparer vos messages aux futurs partenaires.
- L’importance d’une rédaction personnalisée.
- Comment choisir le bon moment et le canal d’approche.
- Quelles sont les erreurs classiques.
- Comment négocier sur une base d’un partenariat gagnant-gagnant.
- L’importance du suivi pour la réussite du partenariat.
Maintenant, le chemin est tracé, et c’est entre vos mains !
Réfléchissez à votre propre contexte, appliquez ces connaissances et voyez s’ouvrir des portes jusque-là inaccessibles.
Initiez des dialogues sincères et vos futures collaborations formeront la pierre angulaire de votre développement !
Souvenez-vous : chaque partenariat fructueux est une chance renouvelée de grandir et de façonner un futur professionnel à la hauteur de vos attentes les plus élevées.
Alors, allez-y, l’aventure commence aujourd’hui !
FAQ
- Quels sont les avantages d’un partenariat stratégique ?
Un partenariat renforce votre crédibilité et augmente votre visibilité.
De plus, une collaboration réussie élargit vos opportunités commerciales grâce à des ressources partagées. - Comment faire un partenariat avec une entreprise ?
Recherchez des entreprises qui partagent des objectifs similaires ou complémentaires aux vôtres.
Etudiez la société avec laquelle vous souhaitez collaborer. Connaître leur mission, leurs valeurs et leurs besoins pour formuler une proposition convaincante.
Décrivez clairement les avantages mutuels du partenariat. Expliquez comment la collaboration peut bénéficier aux deux parties.
Et enfin, prenez contact avec un des décideurs de l’entreprise. - Comment identifier l’entreprise idéale pour un partenariat ?
Choisissez des entreprises alignées avec vos valeurs. Des partenaires ayant des synergies avec vos objectifs stratégiques et pouvant complémenter vos offres. - Qui contacter pour faire un partenariat avec une entreprise ?
Faire des recherches sur l’entreprise pour déterminer la personne la plus appropriée. Vous pouvez utiliser LinkedIn pour trouver les responsables pertinents et les contacter directement.
Dans les TPE, le fondateur sera la personne directement impliquée dans la gestion des partenariats. - Quel est le meilleur moment pour proposer un partenariat ?
Ciblez les lancements de produits des partenaires potentiels ou les grands salons du secteur pour capter leur attention plus efficacement. - Quels canaux utiliser pour contacter une entreprise cible ?
Utilisez LinkedIn pour le réseautage direct et des emails personnalisés bien construits pour présenter votre proposition. Et aussi, naviguez dans les salons professionnels. - Quelles erreurs éviter en négociant un partenariat ?
Rédiger des messages génériques sans personnalisation.
Évitez de négliger l’écoute active et les attentes réelles du futur partenaire.
Proposer des solutions déconnectées du besoin de votre interlocuteur. - Comment maintenir la relation après avoir conclu un partenariat ?
Organisez régulièrement des réunions. Pour les réunions en ligne, vous pouvez utiliser l’application Zoom.
Exploitez Trello ou Notion pour gérer efficacement les projets collaboratifs en cours. - Quels outils facilitent le suivi du partenariat ?
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Un grand Merci d’avance.
Ensemble, faisons de vos efforts une victoire éclatante !
À votre réussite…
Jean-Paul RIVES
Auteur : Jean-Paul RIVES
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