Last Updated on 16/04/2025 by Jean-Paul RIVES
Vous voulez réussir comme un entrepreneur ? Commencez par arrêter de penser comme un petit employé.
La vérité ? 95 % des entrepreneurs échouent non pas à cause de leur stratégie… mais parce qu’ils ont une mentalité de salarié déguisé.
Un employé attend qu’on lui dise quoi faire.
Il cherche la sécurité. Il fuit l’inconfort.
Il pense en heures, pas en résultats.
Il croit que bosser dur suffit. Faux.
Certains comptent uniquement sur leurs compétences techniques pour réussir. Ils négligent le mindset de l’entrepreneur. Grave erreur.
Un entrepreneur, un vrai, pense comme un stratège.
Il anticipe. Il prend des risques.
Il assume. Il crée. Il décide.
Et surtout : il se forge un mental d’acier.
Parce qu’en face, vous tombez sur le doute. L’échec. La solitude. Des murs à franchir.
Et si vous n’êtes pas prêt à encaisser ça…
vous n’avez aucune chance de tenir.
Pour un freelance, acquérir un mindset de gagnant c’est la clé majeure de la réussite.
Mais la bonne nouvelle ?
Ce mindset, ça s’apprend. Ça se muscle.
Et dans cet article, je vais vous montrer exactement comment faire.
«Le succès est un état d'esprit. Si vous voulez réussir, commencez par penser à vous en tant que gagnant.»
C'est quoi le mindset de l'entrepreneur ?
Dans le monde de l’entrepreneuriat, le « mindset de l’entrepreneur », c’est la mentalité à adopter pour prospérer dans votre business.
C’est la force mentale qui façonne notre perception. Et notre réaction.
La vérité ? Sans le bon mindset, vous êtes foutu.
Pas parce que vous manquez de talent.
Pas parce que vous n’avez pas une bonne idée.
Mais parce que l’entrepreneuriat va vous tester. Tous les jours.
- Un client annule à la dernière minute.
- Une campagne échoue.
- Un proche vous dit que « c’était peut-être pas une bonne idée au fond ».
C’est là que le vrai mindset entre en scène.
Ce n’est pas une citation inspirante sur un post-it.
C’est votre capacité à tenir quand tout part en vrille.
À transformer les échecs en leviers.
À vous relever, même humilié. Et, à recommencer.
Le mindset entrepreneurial, c’est :
- Voir les problèmes comme du carburant.
- Apprendre plus vite que les autres.
- Rester focus quand tout le monde panique.
Ce n’est pas un truc « philosophique ». C’est une arme.
Le plus gros risque pour votre business ? Ce n’est pas la concurrence.
C’est VOUS, si vous baissez les bras trop tôt.
Posez-vous cette question simple : « est-ce que je pense comme un entrepreneur… ou comme quelqu’un qui espère que tout ira bien ? »
Comment développer son mindset d'entrepreneur ?
La confiance en soi : votre seul bouclier contre la tempête
Vous voulez entreprendre ? Commencez par ça : croyez (vraiment) en vous.
Pas un petit « j’espère que ça va marcher ».
Un vrai « je vais tout donner, et rien ne m’arrêtera ».
Le doute sera toujours là.
Mais si vous ne vous faites pas confiance, personne ne le fera à votre place.
Un client vous met la pression ?
Un devis refusé ?
Un mois sans revenu ?
Bienvenue dans la vraie vie d’un entrepreneur.
Et ceux qui s’en sortent sont ceux qui n’abandonnent pas leur propre camp.
L’entrepreneur sait : aucune garantie de succès. Mais il reste positif. Parce qu’il a confiance en ses propres capacités !
L’estime de soi : ce qui vous empêche de vous auto-saboter.
Pas besoin d’être arrogant.
Mais si vous passez vos journées à douter de votre valeur, vous resterez bloqué.
Un mindset solide, c’est savoir que :
- Vous valez quelque chose, même quand ça foire
- Les erreurs ne vous définissent pas
- Le chemin compte plus que le confort
L’estime de soi constitue une des clés de la réussite pour les freelances !
Et, acquérir une forte confiance en soi vous pousse à agir. Et à éviter les pièges qui paralysent.
Tout est déjà en VOUS.
La seule question : est-ce que vous avez assez foi en vous pour le prouver ?
Le mindset de l’entrepreneur, aller au delà de ses peurs.
Démarrer une entreprise n’est pas seulement une question de courage ;
C’est beaucoup plus que cela.
Réussir demande du cran. De la foi en soi. Et, l’audace de prendre des risques.
Vous aurez besoin d’un état d’esprit d’entrepreneur aventureux rempli de certitude et de résilience !
Votre ‘cerveau reptilien’ réagit par instinct.
Sous stress, il vous pousse à fuir ou à figer. Pour survivre, pas pour avancer.
Ainsi, certains fuient. D’autres se figent. Tout ça pour éviter de se faire remarquer.
N’oubliez jamais ceci : naturellement, l’humain se méfie du changement. Il veut du connu, du rassurant.
La peur d’échouer est humaine et vous n’y échapperez pas.
Cette crainte est toujours rattachée à la peur du regard des autres.
« Ah, qu’est-ce que……. va penser si j’échoue dans cette affaire que j’ai lancée ? »
À chaque fois que cette croyance négative arrive dans mon esprit, je me répète les incantations suivantes :
« Le regard des autres ça leur appartient, l’important c’est uniquement le regard que j’ai sur moi-même ! »
« J’avance dans le moment présent en faisant constamment de mon mieux. »
« Le passé sera toujours derrière et demain n’est pas encore là. »
Pour comprendre vos peurs et vous en libérer, vous pouvez aller voir cet article dans lequel j’approfondis tout ça.
Freelance, vous vivrez des défis qui secouent. Créer un site. Gérer un gros projet.
Affrontez vos peurs droit dans les yeux. Ne les contournez pas. Le courage, c’est votre meilleur allié pour réussir.
Ainsi, un vrai mindset de l’entrepreneur calme vos angoisses. Il éteint les doutes. Et vous propulse vers la réussite.
Plus vous relèverez de nouveaux défis et plus votre cerveau s’adaptera mieux à ceux-ci.
Plus vous persévérez, plus ça devient facile. Le stress diminue. Ce qui semblait difficile devient fluide. Presque naturel.
Une des clés du mindset de l'entrepreneur, c'est la persévérance.
L’entrepreneur avec un mindset de gagnant ne se laisse pas décourager et malgré les obstacles il continue d’avancer avec enthousiasme ! Tous les super entrepreneurs qui ont réussi ont fait preuve de persévérance.
Mettons les choses au clair dès le début, démarrer une entreprise est généralement éprouvant.
Vous allez galérer. Tomber sur des problèmes chiants. Et voir vos plans partir en vrille. C’est normal. Ça fait partie du jeu.
Mais, est-ce une raison pour jeter l’éponge chaque fois que quelque chose devient problématique ?
Bien sûr que non !
Si votre plan actuel ne fonctionne pas, ne vous découragez pas ! Faites couler votre jus créatif et trouvez-en un nouveau.
Les gagnants ignorent la notion d’échec, quand une chose se met en travers de leur projet, ils recommencent.
Ils savent très vite se relever après un échec. Ils n’ont pas le temps de s’apitoyer sur eux-mêmes.
La bibliographie de Steve Jobs raconte que ce grand Monsieur avait l’habitude d’aller se promener quand ça n’allait pas.
Viré de sa propre boîte, Steve Jobs ne s’est pas effondré.
Il a vendu ses actions. Créé une nouvelle boîte.
Et quelques années plus tard… Apple lui a roulé un tapis rouge.
Le mec qu’ils ont viré ? Ils l’ont rappelé comme un sauveur.
Classe. Implacable. L’art du rebond.
Pour réussir en freelance, oubliez votre fierté !
Un entrepreneur avec un mindset de gagnant n’a pas peur de mettre son égo de côté et de demander de l’aide.
Un freelance est généralement motivé par la soif de liberté.
Cependant, cela peut aussi avoir des effets négatifs.
Ainsi, Il est possible de devenir trop dépendant de vous-même.
Vous croire invincible, c’est flatteur.
Vous isoler, c’est suicidaire.
Le vrai courage ?
Accepter de vous faire aider.
Posez des questions. Cherchez des mentors.
Entourez-vous de ceux qui ont déjà fait le chemin.
Résultat : votre business ira plus vite. Et plus loin.
Vous ne pouvez pas tout savoir. Et vouloir tout faire seul, c’est le meilleur moyen de perdre du temps… et de planter votre boîte.
Oui, déléguer demande de la confiance.
Mais si vous n’essayez jamais, vous resterez enfermé dans vos tâches. Et vous avancerez à la vitesse d’un escargot.
Donc, demander de l’aide et savoir déléguer c’est une des qualités d’un entrepreneur à succès.
L'ambition : Une des clés de la réussite.
Vous voulez réussir ? Alors arrêtez de penser petit.
L’ambition, ce n’est pas un bonus. C’est la base !
Pas d’ambition = pas de direction = pas de résultat.
Si vous vous levez chaque matin juste pour “payer les factures”, vous avez déjà perdu.
Les vrais entrepreneurs visent plus haut. Plus vite. Plus fort.
Ils veulent changer les règles, pas survivre au système.
Un business sans ambition, c’est un bateau sans cap :
il flotte, mais il ne va nulle part.
L’ambition est au cœur du mindset de l’entrepreneur.
C’est ce qui sépare ceux qui tentent… de ceux qui construisent.
Ce qui pousse à voir grand, à prendre des risques, à déranger.
Le mindset de l’entrepreneur, c’est dire tout haut :
“Je vais y arriver. Et si ça gêne, tant mieux.”
Vous n’avez pas besoin de tout savoir.
Vous avez besoin de vouloir plus que la moyenne.
Beaucoup plus.
Elon Musk s’est fait rire au nez quand il a parlé de Mars.
Aujourd’hui, il construit les fusées que les autres regardent.
Alors soyons clairs :
Est-ce que vous entreprenez pour exister… ou pour impacter ?
La discipline.
Démarrer une entreprise n’est pas une mince affaire.
Cela exige de l’engagement, du dévouement et une bonne concentration dans le travail sur plusieurs mois et années.
La motivation, c’est sympa. Mais elle disparaît au premier obstacle.
Vous voulez avancer pour de vrai ? Alors arrêtez de compter sur l’envie.
Quand c’est chiant. Quand ça bloque. Quand vous avez zéro envie.
Pas de raccourcis. Pas de lâchage. Vous avancez. Point.
Ce qu’il vous faut, c’est de la discipline. De la vraie. Celle qui vous pousse à bosser même quand tout vous dit d’arrêter.
Les raccourcis ? Des pièges.
Abandonner ? Un aller simple vers l’échec.
Vous êtes là pour réussir. Pas pour vous chercher des excuses.Fixez-vous des habitudes qui vous permettent d’être efficace et productif.
Ainsi en établissant des règles de travail et en organisant vos journées en blocs de temps fixes cela vous évitera la tentation à procrastiner.
Une autodiscipline avec des règles et habitudes à mettre en place vous aidera à continuer à aller de l’avant si vous voulez que votre projet réussisse !
Comment travailler son mindset de l'entrepreneur ?
Redessinez votre identité.
Comment faire ?
En agissant COMME SI vous étiez déjà le grand leader, entrepreneur, femme ou homme d’influence…, que vous désirez devenir.
Agir ne suffit pas. Vous devez ressentir le truc.
Visualisez vos objectifs. Ressentez la fierté, la joie, l’accomplissement… comme si c’était déjà fait.
C’est ça qui vous propulse. Pas juste les to-do.
Essayez cette expérience : vous décidez pendant une journée de changer complètement votre look.
Par exemple si vous avez l’habitude d’être habillé(e) décontractée (jean tshirt…), revêtez un costume (ou tailleur) avec un chemisier, une cravate…
Et avec vos amis et votre famille, exprimez-vous comme si vous étiez un entrepreneur de classe mondiale.
Comment vous sentez-vous alors ?
On dit souvent que l’habit de fait pas le moine, c’est une aberration.
Si vous voulez devenir riches, mettez-vous dans la peau d’un riche.
Si vous souhaitez réussir, mettez-vous dans la peau d’une personne qui réussit.
Faites « Comme Si ».
Si vous vous définissez comme quelqu’un qui n’est pas doué pour les affaires, forcément votre entreprise ne marchera pas.
Si vous pensez être un piètre commercial, vous ne vendrez rien.
Mais le plus intéressant c’est que « demain, tu seras le fruit de qui tu crois être aujourd’hui ».
Méditez sur cette phrase, la bonne nouvelle, c’est que l’image de soi cela n’est pas figé, cela peut se reforger.
À tout moment, vous pouvez décider de changer.
À tout moment, vous pouvez décider de mettre en place dans votre esprit un mindset de gagnant.
Vérifiez (et corrigez) vos croyances.
Prenez conscience que vos pensées vous conditionnent.
Pour cela, observez vos affirmations inconscientes et insufflez dans votre subconscient des pensées positivent.
Quel est votre sentiment par rapport à l’argent ?
En fonction de notre culture, de notre éducation, de nos vécus, nous avons souvent une perception par rapport à l’argent qui est très différente les uns des autres. Ainsi, si vos pensées par rapport à l’argent sont négatives vous aurez du mal à réussir en affaires. Donc, analyser sa relation à l’argent lorsqu’on développe un business, c’est primordial.
Par exemple, les entrepreneurs qui vendent des formations en ligne sont souvent bloqués par ce que l’on appelle le syndrome de l’imposteur. Pourtant, cette fausse idée qui consiste à penser qu’il est malhonnête de facturer un tarif conséquent pour votre produit ne vous permettra pas de réussir.
Quelles sont vos pensées par rapport au travail ?
Par exemple si au quotidien vous vous dites : « je ne suis pas capable » ou « je ne suis pas doué pour… » ou « je n’arrive pas à prendre la parole en public », cela ne fonctionnera pas pour vous.
Vous devez observer une à une les opinions et convictions acquises durant votre éducation.
Et ensuite, changer vos croyances erronées ou limitantes, car elles correspondent au frein à main de votre entreprise.
Exemple de fausses croyances :
« Il faut travailler dur pour devenir riche ! »
« Je n’ai pas de chance… »
« Je suis mauvais dans ce domaine-là… »
« Je suis trop timide et je n’ose pas demander de l’aide »
…
Une fois que vous avez analysé vos pensées négatives, remplacez-les par de nouvelles croyances positives.
Si l’on reprend les exemples précédents, cela donne :
« Je suis de plus en plus efficace dans mon travail et j’ai de plus en plus de temps libre pour ma famille et mes loisirs.
J’apporte énormément de valeur à mes clients et je suis payé généreusement en échange de mes services. »
« Ma chance augmente en permanence, car je pense de mieux en mieux. »
« J’ai un chalenge à relever dans ce domaine, je vais me former et réussir. »
« Ma confiance en moi augmente de jour en jour et j’arrive à vaincre ma timidité. »
…
Acceptez de modifier votre conscience, cela grâce aux changements conscients des pensées, des sentiments et des attitudes.
Se construire un mental d’acier.
Acquérir un mindset de gagnant est déterminant dans votre accomplissement professionnel.
Mais alors, comment se forger ce mental d’acier ?
« Croyez que vous pouvez le faire et vous avez déjà fait la moitié du chemin pour y arriver. »
Comme dans le sport, si vous souhaitez acquérir un mindset de l’entrepreneur avec un mental de gagnant, musclez votre esprit de compétition. C’est non négociable.
En bref, entraînez-vous chaque jour. Comme si votre réussite en dépendait.
Assurez-vous de vous en tenir à une routine d’entrainement mental régulière.
Plus vous vous entraînez, plus vos compétences deviennent naturelles. Et redoutablement efficaces.
Par exemple, pour vous entrainer à parler en public enregistrez-vous en vidéo plusieurs fois ou vous présentez les avantages de votre produit.
Arrêtez de croire que vous n’êtes pas capable de réussir, et donnez-vous la permission de le faire.
Par exemple, salarié et jeune consultant dans une société informatique, j’étais timide et anxieux. Les premières fois, quand je devais exécuter des sessions de formation en présentiel, j’étais mort de trouille.
Cependant, même si au début mes prestations n’étaient pas géniales [ loin de là ] j’ai quand même réussi.
Et cela, car je me suis donné la liberté d’essayer.
Préalablement, seul dans mon studio, chaque semaine j’écrivais 2 ou 3 scripts et je m’enregistrais sur des cassettes audios [ Dans les années 90 les vidéos avec Smartphones ça n’existait pas ].
C’est ce que l’on appelle l’effet cumulé. Quelques minutes chaque jour pour acquérir une nouvelle compétence cela donne un nombre important d’heures en fin d’année.
Ainsi, avec mes qualités uniques, ma confiance et ma vulnérabilité combinée : je l’ai fait !
Ça y est : vous êtes motivé, je le sens. Vous sentez cette force qui monte ?
Toutefois attention, avoir un mindset de gagnant ne signifie pas que vous devez écraser tout le monde sur votre chemin.
Avec vos concurrents, restez dans une ambiance de « combat amical », sinon cela nuira à votre réputation ainsi qu’à celle de votre entreprise.
Ne pensez pas qu’entrer en pourparlers avec les prospects est comme entrer dans un ring de boxe où vous êtes censé les assommer pour conclure la vente.
Bien au contraire, vous devez les satisfaire en restant à l’écoute et en trouvant une offre adaptée !
Pourquoi acquérir un mindset de l'entrepreneur est-il si important ?
De grandes écoles, universités, et centres de formation dans le monde pratiquent cette loi.
Les jeunes y sont envoyés assez tôt. On leur apprend à réfléchir, à parler, à penser, à s’habiller, à marcher, et à vivre d’une certaine manière. Tout cela, afin de pouvoir exercer des fonctions précises dans le futur.
La plupart des dirigeants des grands pays sortent souvent de ces écoles.
Sans aller jusqu’à ressembler à ces pantins robotisés, vous pouvez vous en inspirer un peu pour changer ce que vous croyez être.
Ce que vous allez définir aujourd’hui, c’est ce que vous allez devenir dans le futur.
Quelles sont les 3 qualités essentielles d'un entrepreneur ?
Les trois qualités essentielles d’un entrepreneur incluent la résilience, la vision à long terme et l’autodiscipline.
La résilience : elle permet à l’entrepreneur de voir chaque échec comme une opportunité d’apprentissage, renforçant ainsi sa capacité à surmonter les obstacles.
La vision à long terme : une vraie vision vous garde sur les rails, même quand les galères et les distractions du quotidien veulent vous faire dévier.
L’autodiscipline : elle est vitale pour maintenir une routine productive et pour rester engagé envers ses engagements. C’est votre roue de secours lorsque la motivation flanche.
Ensemble, ces qualités forment le socle sur lequel se construit un succès entrepreneurial durable.
Conclusion.
Le mindset de l’entrepreneur, c’est ce qui vous fera tenir quand tout voudra vous faire lâcher.
Préparez-vous :
- Vous allez échouer.
- Vous allez douter.
- Vous allez prendre du retard, perdre du temps, perdre de l’argent.
Mais si vous avez le mindset de l’entrepreneur, vous n’arrêterez pas.
Vous apprendrez. Vous vous relèverez. Vous deviendrez meilleur.
Encore. Et encore.
C’est là que tout se joue.
Chaque décision que vous prenez aujourd’hui construit la personne que vous serez demain.
Pas juste un exécutant.
Un leader.
Un joueur qui ne vient pas pour participer, mais pour gagner.
Construire votre mindset, c’est refuser la version médiocre de vous-même.
C’est choisir de jouer la partie… pour la dominer.
Vous voulez du lourd pour la réussite de votre projet ?
Téléchargez le guide complet :
« les 7 fondamentaux pour réussir en freelance… ».
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Un grand Merci d’avance.
Ensemble, faisons de vos efforts une victoire éclatante !
À votre réussite…
Jean-Paul RIVES
Sur le même sujet, autres ressources intéressantes :
Les étapes de la réussite entreprise.
Livre : E-myth le best-sellers sur le mindset de l’entrepreneur.
Auteur : Jean-Paul RIVES
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