Last Updated on 25/03/2025 by Jean-Paul RIVES
Vous pensez qu’il faut de l’expérience pour se lancer ? Faux.
Personne ne vous demande votre CV. Vos clients s’en fichent. Ils veulent une solution à leur problème, et si vous pouvez la leur apporter, vous avez déjà gagné.
Cependant, quand on décide de se lancer en freelance et de créer son activité, certaines règles fondamentales sont indispensables à maîtriser.
À une période de la vie, beaucoup ont la tentation de se lancer en freelance.
Ils veulent être leur propre boss, acquérir plus d’indépendance, plus d’autonomie.
Ils désirent pouvoir choisir leur mode de fonctionnement, pour obtenir plus d’argent.
Ils espèrent une existence meilleure, parce qu’ils sont insatisfaits dans leur job actuel…
Ainsi, certains disent tchao à leur patron et se jettent dans l’aventure.
Mais se lancer en freelance sans expérience de ce qu’est l’entrepreneuriat, c’est comme attaquer le Kilimandjaro en t-shirt et en tongs.
Et alors, survient quelque chose d’étrange…
Les premiers mois, ils travaillent comme des fous.
Paradoxalement, ils souhaitaient la liberté, mais ils ont beaucoup moins de temps libre.
Et (tout au moins au début) ils gagnent beaucoup moins d’argent.
C’est ce qui m’est arrivé quand j’ai créé mon entreprise JPR Soft.
Sur le Web, vous rencontrerez de plus en plus de soi-disant coach ou formateur qui ont des baguettes magiques.
Vous savez, ces promesses foireuses : « Achetez ma formation et dans moins d’un an, vous décrocherez au moins 2000 € par mois ». Mais se lancer en freelance sans expérience et réussir à gagner sa vie rapidement, croyez-moi, ce n’est pas si évident.
Si vous avez choisi cette voie, pour éviter de « craquer » au bout de quelques mois voici les règles fondamentales que je vous conseille de suivre.
« Tout le monde ne peut pas être entrepreneur, mais en apprenant ces règles de l’entrepreneuriat, cela vous aide à vous Choisir Vous-même au lieu de laisser les autres vous choisir. Vous reprenez les clés aux gardiens et elles vous ouvrent la porte vers les plus grands succès. »
Les premières étapes pour se lancer en freelance sans expérience
Avant toute chose, prenez le temps de faire un vrai bilan de vos compétences. Repérez ce qui fait votre force, ce dans quoi vous êtes vraiment bon.
Puis, construisez une offre claire et attractive qui met en avant vos talents. Votre réussite dépend également d’un choix stratégique : orientez vous vers un domaine qui vous passionne et dans lequel vous pouvez vite gagner en légitimité.
Ensuite, créez un portfolio même si vous n’avez pas encore de clients. Vous pouvez inclure des projets personnels ou des travaux réalisés lors de vos études. Cela montrera à vos futurs clients votre capacité à produire du travail de qualité.
Quel statut juridique choisir pour se lancer en freelance
Quand on débute en freelance, tout commence par une chose : comprendre clairement les statuts possibles pour choisir celui qui vous servira vraiment.
En France, nous avons des aides incitatives (aides au chômeurs, partage salarial, simplicité du régime micro-entreprise…). Ainsi, choisir le bon statut juridique aura une influence sur vos charges à payer et pourra grandement simplifier la gestion administrative et fiscale de votre activité.
J’ai écrit un guide très complet sur les avantages et inconvénients des différents statuts. Si vous n’êtes pas encore en activité, cliquez sur ce lien pour découvrir les meilleurs choix de statut concernant les travailleurs indépendants.
Les défis à relever en tant que freelance débutant
Démarrer une carrière en freelance sans expérience préalable peut sembler intimidant, mais c’est un défi riche en apprentissages et en opportunités.
Le premier obstacle est souvent la prospection de clients : sans réseau établi ou références, il peut être difficile de briser la muraille. En effet, vos clients potentiels ont besoin de se sentir en confiance et de comprendre vos compétences.
De plus, gérer une activité freelance, ce n’est pas juste accomplir des missions. Vous devez aussi jongler avec la comptabilité, le marketing et l’administratif.
Autre défi majeur : les revenus fluctuent. Sans bonne gestion financière, c’est la galère. Dénicher des missions régulières, c’est la clé de la stabilité.
Et puis, vient la solitude. Sans patron ni collègues, votre motivation et votre discipline seront mises à rude épreuve.
Dégoter ses premiers clients sans antécédents professionnels peut sembler intimidant, mais avec les bonnes stratégies, c’est tout à fait réalisable. Commencez par identifier votre niche et définissez clairement l’offre de service que vous pouvez proposer.
Utilisez les réseaux sociaux et les plateformes dédiées aux freelances pour mettre en avant votre expertise, même si elle est naissante. Créez un portfolio en ligne où vous pourrez montrer des exemples de travaux, même personnels, qui démontrent vos compétences.
Le networking, c’est indispensable. Allez à des événements. Assistez à des webinaires. Rencontrez des clients potentiels. Échangez avec des pros qui peuvent vous recommander.
Enfin, Au début, soyez malin. Travaillez à tarif réduit, voire gratuitement. Accumulez des témoignages. Rassurez vos futurs clients. Votre réputation fera le reste.
Quelles compétences sont essentielles pour réussir en freelance sans expérience ?
Se lancer en freelance sans expérience ? Possible, mais pas sans compétences. Communication, gestion du temps, motivation, proactivité. Sans ça, difficile de réussir.
De plus, un minimum de connaissances en gestion me semble indispensable :
- Savoir faire un devis et établir une facture.
- Maitriser la conduite de sa trésorerie, tenir un journal de dépenses et un journal de recettes.
- Savoir suivre et gérer les règlements clients et paiements.
Et enfin, une bonne compréhension de son domaine d’activité et l’aptitude à s’adapter rapidement aux besoins du marché sont également des atouts indispensables.
Se lancer en freelance :
Règle N° 1
« L’importance de l’environnement ».
Quand on choisit de se lancer en freelance sans expérience, l’endroit où l’on décide de travailler constitue un point essentiel.
Concentrez-vous sur la conception d’un mode de vie et d’un modèle commercial qui favoriseront votre vitalité, votre bonheur et votre productivité.
Ainsi, choisir votre environnement en vous basant sur les spécificités de votre activité représente l’une des clés pour réussir en tant que travailleur indépendant.
Alors, profitez-en !
Les avantages de travailler à l’extérieur.
Si vous en avez les moyens, je vous conseille de louer un bureau ou un espace coworking à l’extérieur.
Travailler à l’extérieur comporte des avantages comparé au fait de bosser dans votre domicile.
Pour commencer, lorsque vous travaillez à l’extérieur, vous devez quitter la maison.
C’est important, car cela sépare psychologiquement votre vie professionnelle de votre vie privée.
Ainsi, ça vous permet de « débrancher » plus facilement lorsque vous rentrez chez vous.
Cela présente également le bénéfice de rencontrer des gens, de communiquer physiquement et donc d’augmenter votre réseau relationnel.
Encore une fois, c’est un point assez déterminant, car passer l’essentiel de votre temps chez vous tout seul, je l’ai vécu et c’est parfois difficile.
Bosser chez soi.
Travailler chez soi offre aussi de nombreux avantages :
Un gain de temps précieux, fini les trajets interminables entre votre domicile et votre lieu de travail.
Les gains financiers :
– Économies sur les coûts de transport.
– Économie sur le loyer d’un bureau extérieur.
– Possibilité de louer votre pièce bureau à votre entreprise.
Remarque : pour en savoir plus sur ces points, allez voir l’article : « Travailler à son compte chez soi »
Si vous travaillez chez vous, faites très attention à votre environnement et notamment à l’endroit où vous installez votre bureau.
Soyez vigilant à bien différencier votre espace de travail et votre lieu familial. Par exemple, transformez une chambre ou une partie de votre garage en bureau.
En effet si vous travaillez sur votre canapé dans votre salon, vous risquez d’être souvent interrompu dans votre travail et à terme c’est l’échec assuré.
Aussi, il est judicieux de trouver un moyen pour « déconnecter psychologiquement » lorsque vous passez de votre bureau à votre lieu privé dans le domicile.
Par exemple, passer par un escalier ou traverser le jardin ou simplement changer de chaussures.
Se lancer en freelance sans expérience :
Règle
N°2
« La discipline »
Vous avez différencié physiquement votre lieu de travail et votre lieu familial, cela dit, vous devez encore réfléchir. Séparer travail et famille, ce n’est pas qu’une question d’espace. Le plus dur, c’est dans la tête. Apprenez à cloisonner mentalement, sinon tout se mélange.
C’est là que beaucoup de personnes qui décident de se lancer en freelance sans expérience se trompent.
Vous partez avec de bonnes intentions. Horaires fixes, téléphone pro. Mais attention, la tentation de travailler tard ou le dimanche finira toujours par pointer le bout de son nez lorsque vous commencerez à vous relâcher.
Ça peut devenir un cauchemar : les habitudes s’installent et créent un cercle vicieux.
Cela devient encore plus vrai si vous bossez tard un jour de semaine. Vous aurez moins d’énergie le lendemain, vous vous sentirez fatigué, léthargique, improductif…
Et le pire ? Vous risquez fort d’être tenté de travailler tard encore et encore. Vous créez ainsi une spirale infernale, improductive et stressante.
Submergé par le stress vous négligez votre santé et alors advient ce que les freelances et artisans redoutent le plus : La maladie.
Le sommeil devrait être sacré lorsque l’on choisit de se lancer en freelance. Cela nous concerne tous et c’est une condition essentielle pour réussir.
Ainsi, vous devez instaurer des conditions de travail précises et strictes et ne pas les transgresser. Cela signifie que vous devez commencer à travailler à une heure précise et finir à une heure précise.
Vous êtes dépassé ?
Il semblerait que vous allez avoir du retard dans vos délais ?
Solution : C’est un jeu d’enfant, vous devez juste accepter d’être en retard.
Avec l’expérience, vous comprendrez à terme que cela ne vaut pas la peine de se gâcher la vie pour contenter un client.
Quand on parle de gestion des retards — et plus largement de gestion du temps — certains outils et méthodes font une vraie différence. Je vous divulguerais cela dans un ou plusieurs autres articles (rassurez-vous, rien à voir avec la méthode SMART ou la GTD… promis, ce sera du concret et surtout, du vraiment utile)
Les stratégies données ici à 100 % — qui vous permettront de prospérer sans vous acharner à bosser comme un dingue.
Réussir le projet de se lancer en freelance :
Règle N° 3
« les objectifs clés »
Les objectifs clés (c'est quoi ce bidule ?)
Chaque semaine, fixez-vous un et un seul objectif essentiel à réaliser.
Le temps prévu pour cette tâche ne doit pas dépasser trois journées (statistiquement, vous mettrez plus de temps).
En fin de semaine, cet objectif atteint représente une marche que vous avez franchie pour la progression de votre projet.
Les objectifs minimalistes (encore un truc bizarre ?)
Chaque matin dans votre planning journalier, fixez-vous des buts minimalistes.
C’est quoi des objectifs minimalistes ?
C’est des objectifs que vous avez 90 % de chance de réussir.
Pourquoi minimaliste :
Parce que :
Si vous les réussissez, les feux sont au vert.
Si vous en faites plus, cela crée de la joie et de l’enthousiasme.
On se fixe souvent des objectifs écrasants. Influence des coachs ou des méthodes rigides. Résultat : du retard, de la frustration, et parfois du découragement.
Minimiser vos objectifs permet d’avancer.
Par exemple, se dire « je vais faire 15 minutes de gymn tous les jours ».
C’est plus facile que de se dire : « dans 3 mois, j’aurais des tablettes de chocolat comme un dieu grec ».
Les objectifs mensuels.
Quand on démarre en freelance sans expérience, avancer à l’aveugle est le meilleur moyen de stagner. Fixez-vous des objectifs clairs chaque mois, chaque trimestre… puis analysez vos résultats pour progresser vraiment.
Au début de chaque mois, donnez-vous du temps pour planifier des objectifs dans tous les domaines de votre vie.
Les objectifs de revenus : Combien dois-je gagner au minimum ce mois-ci ?
Les objectifs concernant les travaux en cours : Les clients à livrer, les travaux à terminer, les projets à réaliser…
Les objectifs concernant votre activité commerciale : Les prospects à contacter, les devis à réaliser, le marketing, la publicité…
Les objectifs de santé : Quelles sont les habitudes à prendre ou à retirer concernant votre santé et pour avoir une vie saine et équilibrée ?
Les objectifs concernant votre famille ou vos amis :
Une vie familiale harmonieuse, c’est crucial pour votre équilibre.
De plus, ne vous isolez pas chez vous devant internet sur les réseaux sociaux, sortez physiquement.
En fin de mois, analysez vos données, faites le point entre ce que vous avez prévu et vos réalisations. Ensuite, en fonction de vos analyses réajustez vos objectifs et vos prévisions.
En conclusion de cette règle, il n’y a pas d’ascenseur pour atteindre le succès : il faut prendre l’escalier !
ça se fait marche après marche, ça se fait par des petits pas qui doivent être effectués chaque jour.
Finalement la concrétisation d’un grand projet, c’est l’addition d’une multitude de minuscules objectifs réalisés chaque jour.
Pour mieux comprendre ce concept, je vous conseille la lecture de cet excellent bouquin : « L’effet cumulé ».
Se mettre en freelance :
Règle N°4
"Déléguez"
La meilleure méthode pour maximiser votre temps c’est quoi ?
Déléguer.
C’est une évidence, d’autres, bien plus compétents que vous, accompliront ces tâches en dix fois moins de temps. Même si vous vous croyez capable de les faire.
Il est vrai que quand on se lance en freelance sans expérience on n’a pas toujours la trésorerie nécessaire pour déléguer certaines tâches. Mais dès que vous pouvez le faire, n’hésitez pas, car cela sera un tremplin dans votre activité.
Par exemple au départ de mon activité de freelance ( et encore aujourd’hui ) bien que je connaisse la comptabilité, j’ai externalisé cette partie chez un expert comptable.
Effectivement cela a un coût qui est fonction du volume de vos factures et de vos frais mais réfléchissez :
Même si vous avez la compétence, vous devrez effectuer les opérations suivantes.
- Saisir toutes vos factures clients et les enregistrer en comptabilité.
Temps passé en plus –> 0 car de toute manière même si vous avez un comptable il faudra bien que vous fassiez les factures pour vos clients et je vous conseille fortement d’investir dans un puissant logiciel de gestion commerciale (évitez les gratuits et les logiciels en ligne). - Saisir toutes les factures et frais de vos fournisseurs pour votre entreprise.
Temps passé en plus dans le mois : 2 à 3 jours. - Saisir, envoyer, gérer toutes les déclarations (TVA, URSSAF, Greffe, RSI …).
Temps passé en plus dans le mois : 1 à 2 jours.
Donc admettons que vous ayez à payer environ 200 € par mois pour votre comptable et que cela vous fait économiser 4 jours par mois cela vous coûte 50 € par jour donc environ 8 € de l’heure.
Si vous estimez votre coût horaire inférieur à 15 € de l’heure je vous conseille vivement d’arrêter tout de suite votre activité de travailleur indépendant.
« On est vigilant quand il s'agit de conserver son patrimoine, mais dès qu'il s'agit de perdre son temps, on est particulièrement prodigue du seul bien qu'on s'honorerait de garder jalousement.
Personne ne délivre son argent aux passants, mais à quel point chacun de nous délivre sa vie !
Nous sommes étroitement liés à la propriété et à l’argent, mais nous pensons trop peu à l’idée de perdre notre temps, alors que c’est la chose dont nous devrions être le plus avares. »
Se lancer en freelance sans expérience :
Règle N° 5
« Automatisez un max »
Au départ, se mettre en freelance c’est effectuer toutes les tâches d’une entreprise : le commercial, la gestion administrative, la production…
Donc savoir bien gérer votre temps constitue une tâche primordiale.
Alors,
Gagnez du temps, gagnez du temps et encore gagnez du temps.
Recherchez tous les outils et logiciels indispensables qui vous permettront d’automatiser certains travaux.
Pour organiser, automatiser toutes vos données, plusieurs systèmes existent.
En bref, voici les principaux outils que j’utilise :
Pour sauvegarder automatiquement les données de mon PC sur internet, j’utilise la plateforme Pcloud. Et de plus, je sauvegarde les données de mon PC régulièrement et automatiquement sur un disque dur externe.
Pour gérer mes tâches, mes plannings et mes projets, j’exploite l’application AURELIS.
Pour gérer et classer mes dossiers et mes documents, je me sers de l’explorateur Windows. C’est largement suffisant.
Pour vos publications sur les réseaux sociaux, je vous conseille l’outil BUFFER.
Pour vos devis et vos emails… fabriquez-vous des modèles (sous Word, Open Office ou Google Doc).
Si vous avez plusieurs boîtes email, utilisez un logiciel qui permet de tout télécharger en même temps pour ne pas être obligé de vous connecter à chaque service (Perso, j’utilise Thunderbird)
Automatisez votre facturation, la gestion de vos règlements clients, la gestion du suivi de vos clients…
Personnellement, j’utilise mon ERP de gestion commerciale KV8 (que je ne commercialise plus).
Vous trouverez beaucoup de logiciels de gestion performants pour les freelances :
Voici les logiciels que je conseille : Freebe, Sinao, Spayce. Cependant, je ne connais pas tous les produits, car il en existe des tas.
Mais attention, évitez à tout prix de choisir des logiciels prévus essentiellement pour les PME. Ces produits sont souvent très performants, mais ils sont lourds à utiliser et cela entrainera une énorme perte de temps.
Donc, en fonction de votre activité, faites des recherches et privilégiez des outils simples à utiliser [évitez les usines à gaz] et …
Automatisez !
C’est essentiel pour la réussite de votre projet !
Les plateformes en ligne pour trouver des missions adaptées aux débutants
Pour se lancer en freelance quand on débute, trouver des missions peut sembler intimidant, mais les plateformes en ligne dédiées offrent une solution efficace. Ces sites permettent non seulement de découvrir divers types de projets adaptés à différents niveaux d’expérience, mais aussi de construire un réseau professionnel et d’acquérir de la visibilité auprès des clients potentiels.
Parmi les plus populaires, on trouve Upwork, Freelancer et Malt, qui proposent une large gamme de missions dans des domaines comme le développement web, le design graphique, la rédaction et le marketing digital.
Ces plateformes facilitent également la gestion administrative du travail freelance, simplifiant des processus tels que la facturation et le contrat de travail. Pour maximiser vos chances de succès, assurez-vous de soigner votre profil en mettant en avant vos compétences et vos premières réalisations, même mineures.
Enfin, restez actif en postulant régulièrement aux offres qui correspondent à votre domaine d’expertise et à votre niveau d’expérience.
Formations et tutoriels pour se former rapidement dans son domaine d'activité
Pour monter en compétences rapidement et tirer votre épingle du jeu en tant que freelance, se former de manière stratégique change tout.
Heureusement, de nombreux tutoriels et formations sont disponibles en ligne pour vous aider à maîtriser les outils et techniques nécessaires dans votre domaine d’activité.
Que vous souhaitiez devenir développeur, rédacteur web ou consultant en marketing digital, des plateformes comme Udemy, Coursera ou LinkedIn Learning offrent une variété de cours adaptés à chaque besoin. De plus, participer à des webinaires et suivre des coachs reconnus dans votre secteur peut également booster votre savoir-faire et votre confiance.
Vous aimez l’interaction ? Les espaces de coworking proposent des ateliers et des sessions de networking. Formateurs et parfaits pour bâtir un réseau solide.
Quels sont les secteurs du freelancing les plus rémunérateurs actuellement ?
Certains secteurs du freelancing offrent des revenus attractifs. Développement web et mobile, marketing digital, rédaction spécialisée, design graphique, consultant en stratégie d’entreprise.
Ces domaines sont en forte demande. Ils offrent aux freelances l’opportunité de générer des revenus significatifs.
Conclusion
Se lancer en freelance sans expérience, c’est comme plonger dans un bassin profond sans savoir nager. C’est possible… à condition de miser dès le départ sur les bonnes compétences et de bâtir un réseau qui ouvre des portes.
Commencez par identifier votre domaine d’expertise et valorisez toute expérience pertinente, même si elle semble mineure.
Créez un portfolio attractif pour montrer vos talents et envisagez des missions bénévoles ou à tarif réduit pour gagner en crédibilité.
La prospection active est également vitale : utilisez les réseaux sociaux, participez à des événements de networking et envisagez le coworking pour rencontrer des clients potentiels.
Enfin, choisissez le bon statut juridique, comme micro-entrepreneur pour simplifier la gestion administrative et limiter les risques financiers.
Avec de la motivation, de la persévérance et de l’efficience, vous pourrez alors transformer les défis en opportunités et construire une carrière freelance réussie.
Les ressources à ne pas louper , pour se lancer en freelance sans expérience :
Lisez le livre E-myth : Le mythe de l’entrepreneur revisité : Pourquoi la plupart des petites entreprises échouent et que faire pour réussir. Le best-seller de Michael E. Gerber vendu à plus de 2 millions d’exemplaires.
Analysez et inspirez-vous de ces quelques secrets de la réussite des grands entrepreneurs.
Et surtout, évitez ces erreurs qui plombent votre entreprise.
Bravo, vous êtes arrivé à la fin de cet article.
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Un grand Merci d’avance.
Ensemble, faisons de vos efforts une victoire éclatante !
À votre réussite…
Jean-Paul RIVES
Auteur : Jean-Paul RIVES
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